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软硬两手抓 智能体育新玩法 

随着物联网、人工智能和大数据等技术日趋成熟,体育教育信息化市场正加速发展。王宇帆和范梦娇两年前共同创办了迹动未来(AI MOTION),利用科技为体育教学赋能,共同掘金8000亿(人民币,下同)体育数字化市场。范梦娇说,期望借助软硬件设备收集更多青少年的体能数据,据此开发更多适用于青少年体能训练的产品,提升体育数字化水平。(大公报记者 毛丽娟)

王宇帆与范梦娇,前者是香港城市大学通信电子领域博士,拥有14年运动员的经验,2011年获中国大学排球赛全国冠军;后者是香港大学运动科学博士,专注运动学习及控制,均被认定为深圳市「孔雀计划」海外高层次人才。两人一个懂技术、一个懂产品,两年前在香港一场创业比赛上,一拍即合,决定一起创业。

提供详细运动教育报告

过去体育教育面临过程性数据记录难、专业化评估难的问题,迹动未来便是围绕此痛点,致力于挖掘智能体育物联网应用场景,将智能可穿戴硬件设备及动作捕捉技术与运动教学实践相结合,运用于青少年K12(小学、初中、高中阶段)的体育教学中。在范梦娇眼中:「健康的体魄是一切的根本,健康要从娃娃抓起。」

偶然的机会,为深圳一小学提供室内装修设计服务的朋友看到了迹动未来的产品,并引荐到该小学,经过几个月的磨合,公司的服务得到了学校的认可,团队也得以进入学校近距离观察学校体育教学中存在的盲点、痛点,最终为其制作了科学的青少年体育教育数字化服务解决方案。「尽管前期入驻学校很难,但学校在试用产品及服务后,一般会续购服务。」范梦娇说。

迹动未来的产品可记录、监控并分析青少年的运动和过程性健康数据,为学校、教师、专业教练、家长和学生提供详细的运动教育和健康报告,其服务可支持多项专项运动、跳绳、跑步、握力、平衡性测试等。目前,公司的产品及服务已经入驻7所小学,目标年内入驻学校计划达50所,服务区域从深圳拓展到粤港澳大湾区、上海及成都等城市。

迹动未来的核心竞争力还在于建立了一套SaaS(向用户提供应用程序的云端服务)系统,是基于物联网、人工智能及大数据的青少年体育和运动管理平台的B端SaaS软件供货商,公司可以独立研发、生产配套SaaS系统使用的多形态物联网体育硬件设备。

谈及盈利模式,范梦娇透露,公司为学校提供「硬件产品+SaaS软件」的一揽子服务,学校付一定年费,便为物联网硬件体育训练产品提供维修和更换等服务,不靠硬件挣钱;而随着系统不断升级,以及迹动未来为学校提供优质的体育课程培训,学校每年购买服务的费用其实是增加的。

产品将瞄准更多特殊人群

中国正力争实现体育大国向体育强国的转变,去年12月,《义务教育课程设置实施方案》提出,体育与健康科目考试总分100分,首次与语文、数学、英语并驾齐驱。据阿里体育统计,到2025年,全国体育产业总规模将达到8000亿元,未来体育行业市场前景广阔。

「全民体能素质的提升其实是一项刚需事业,我们的可拓展性很强。」范梦娇说,未来还将瞄准消防员、军人、老人、白领、自闭症儿童等特殊人群,开发具针对性的产品。

对于未来面临的挑战,范梦娇表示,公司规模扩大后,如何管理研发团队和销售团队值得思考;此外,未来公司的产品和服务是以直销为主还是分销为主也值得科学评估,因若以直销进入校园,毛利高人工成本也高;引进代理商则面临不够了解产品、无法精准满足学校个性化需求的困境。

核心技术/人工智能教练 悭时悭力计数准

(记者毛麗娟)与生产传统体育器材的公司相比,迹动未来最大的亮点在于技术创新。范梦娇说道:「我们的产品和技术都是从实验室走出来的,是将技术与市场痛点结合起来,去开发产品和软件。」目前,迹动未来与港大、北大、香港城大等建立了6个联合研究中心,创始团队发表高水平学术论文9篇,其中一篇在全球计算器科学信号处理领域影响力排名第一。

范梦娇介绍,公司的核心技术是机器学习算法,可以将普通的体育训练产品变成一个「人工智能教练」。以产品「快捷键」为例,当学生在进行敏捷训练时,这款产品能够通过自适应能力去训练学生的反应力,学生反应快,产品的训练难度就跟着增加,学生反应慢,产品则会跟着降低训练难度。

此外,迹动未来的产品亦能解决目前通过人手考核造成的费时费力、计数有误差等问题。公司推出的一款用于跳绳项目考核的产品「绳斗士」,通过在绳柄植入传感器,可感应学生的运动姿势、识别学生的运动技巧和水平等,数据实时传输到终端供教师现场了解学生考核成绩。

未来,迹动未来会根据不同使用场景将不同技术植入到终端产品中,如植入一块可感知心率的传感器评估用家的运动量,或在可穿戴体育设备中植入可识别运动技巧、运动速度、运动特点的芯片,以识别用家的综合体能水平等。截至上月,迹动未来已在算法领域拥有30多个专利,为公司实现青少年体育数字化的愿景打下基础。

生意诀窍/工厂车间觅合作伙伴

(记者毛麗娟)「从开模具、选塑料、设计外观、刷漆,到找电路板等零部件、组配安装、调试检测,在东莞长安镇一条街上,便能找到生产一件智能体育产品所需的服务商,可谓『一条龙』服务。」在范梦娇看来,没有比身处粤港澳大湾区的深圳、东莞更适合其创业的城市了。由于产业链相当成熟,无论是服务价格还是交货周期都十分匹配。

范梦娇戏称自己是一位驻扎在别人工厂里的产品经理,为了找到合适的开模厂家,迹动未来的团队跑到机械展会上寻找厂商,精挑细选了4至5家去实地走访,观察其开模产品的质量、询问所用材料,最后选出适合为产品开模的厂家。

长期坚持跑一线工厂的经历锻炼了范梦娇识别材料、熟悉开模方法、辨别质量以及讲价还价的能力。「我们也抱着开放的心态和工厂里不同部门的人交朋友,大家时不时吃次火锅喝顿啤酒,关系好了,碰到我们需要赶货时,还能请工厂的人帮忙『插』队,提前生产。」范梦娇还分享了她的小诀窍,她的专业也赢得了合作方的尊重。

投资者说/助湾区青年圆梦 促更多深港合作

(记者毛麗娟)今年7月,迹动未来获得了数百万元人民币天使融资,由国宏嘉信资本领投,资金主要用于市场推广和产品迭代。作为这次的领投方,国宏嘉信资本创始合伙人冼汉迪对《大公报》表示,迹动未来是大湾区合作的典型例子,未来还将帮助更多湾区青年实现梦想,推动更多深港合作的案例落地。

国宏嘉信资本年初与深圳天使引导基金成立专注于大湾区战略新兴产业天使投资基金,而迹动未来便是该基金的首个项目。冼汉迪认为,迹动未来的两位创始人博士分别毕业于香港城大和港大,带着研发成果和理想来到深圳开启创业历程,是大湾区合作的典型例子。

冼汉迪提及,团队拥有技术和体育的复合背景,对行业有很深刻理解,使他们所研发的产品更能贴近实际应用场景,贴近学校和教师的需求,用科学的仪器监测和评估代替经验教学,提高课堂效率和趣味。

目前,新一代信息技术正快速推进教育信息化2.0的进程,进一步渗透到教学的方方面面,重新构建教学、管理、作业平台。冼汉迪进一步指出,体育教育在信息化管理上一直相对落后,国家近年对体育教育越发重视,体现在包括体育成绩占比的提升,体育课堂时间保证以及增加体育课后作业等方面,这对教师的管理和教学要求,对学生的体育水平都将进一步提升,也为体育教育数字化带来了发展机遇。